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Credit Management

Presentación

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  • Fechas y duración

    Octubre 2017 / Noviembre 2017
    32 horas lectivas, inicio 27 oct/fin 18 nov

  • Horario

    Viernes de 17h a 21h y Sábados de 9.30h a 13.30h

  • Matricula

    750 euros

  • Lugar

    IEF, Av. Josep Tarradellas 123, 2ª planta

Objetivo

  • Conocer la nueva legislación antimorosidad promulgada por la Ley 11/2013, "de 26 de julio, de Medidas de Apoyo al emprendedor y de estímulo del Crecimiento y de la creación de empleo" de Modificación de la Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad en operaciones comerciales.
  • Explicar cómo realizar la concesión de créditos comerciales a los compradores y realizar funciones de control del riesgo de crédito para evitar a los clientes morosos e insolventes.
  • Capacitar a los participantes para que conozcan los procedimientos preventivos para reducir el riesgo de crédito de clientes cuando se conceden aplazamientos de pago.
  • Explicar las técnicas más eficaces de Credit Management para la prevención de impagados, análisis de nuevos clientes, y seguimiento de los riesgos vivos.
  • Mostrar cómo podrá controlar la evolución de los saldos de cuentas por cobrar, detectar situaciones anómalas, evitar la morosidad de los clientes y tomar decisiones para prevenir posibles impagados.
  • Exponer las formas para minimizar la inversión en saldos de clientes con el fin de reducir las Necesidades Operativos de Fondos y rebajar los costes de financiación del activo circulante aumentando con ello la rentabilidad de la empresa.
  • Enseñar cómo optimizar el Período Medio de Cobros para acortar el Período Medio de Maduración Económico y los procedimientos más efectivos para reducir el PMC mediante un mecanismo adecuado de cobro
  • Conocer el marco jurídico para reclamar deudas sabiendo las obligaciones del deudor y derechos del acreedor.
  • Mostrar cómo debe actuar el acreedor ante un deudor moroso para conseguir una rápida recuperación de la deuda.
  • Conocer las estrategias evasivas de los morosos y saber cómo enfrentarse a ellas;  reconocer y superar las excusas de mal pagador y obtener un compromiso concreto de pagos.
  • Exponer la metodología práctica que el acreedor puede utilizar en caso de impagos de facturas y cómo ejercer la presión adecuada sobre los deudores morosos para alcanzar el compromiso de pago.
  • Cómo realizar la recuperación de deudas por vía amistosa y las posibilidades de convencer al deudor de que efectúe el pago mediante una negociación efectiva sin tener que llegar a una confrontación ni a un litigio.

Participantes

El presente curso está dirigido a credit managers, directores de riesgos, gerentes de crédito, credit controllers, gestores de cobros, directores financieros, directores de administración, directores comerciales, tesoreros, y directivos de pymes.
 
También se dirige a los profesionales de contabilidad y finanzas o del departamento comercial que quieran profundizar en la gestión del crédito a los clientes gracias a la formación en credit management.

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