Seminari Advisoria & IEF: Créixer en beneficis. Com augmentar la rendibilitat del negoci a través d’una gestió professional dels preus

Seminari organitzat per Advisoria i impartit per l’Institut d’Estudis Financers.

En un moment en el que la inflació de costos pot posar en perill la rendibilitat de les nostres empreses, és important que els gestors de les pimes o autònoms tinguin el màxim d’eines possibles per a gestionar les conseqüències d’aquesta nova realitat.

És important saber quan podré traslladar els increments de costos al meu client (no sense dificultat) i quan no. I en aquest últim cas, cal veure quines alternatives de gestió puc utilitzar.

1. El problema de la inflació en el compte de resultats per a moltes empreses i autònoms. Alguns conceptes previs de gestió. Veurem com afecta la inflació als comptes de resultats de les empreses i veurem empreses que poden traslladar aquest increment de costos al client (i analitzarem perquè) i altres tenen més dificultats en fer-ho.

2. Per què focalitzar en la gestió de preus? Mostrarem com la importància de la gestió de preus per a maximitzar els beneficis de l’empresa.

3. Com posem els preus als nostres productes? Veurem les principals estratègies que tenen les empreses per a posar preus als seus productes i serveis. Analitzarem els punts forts i febles de cada una d’elles.

4. La percepció de valor i la sensibilitat al preu del client. Respondrem a preguntes com: què valora el meu client? I quan està disposat a pagar per aquest producte o servei? Claus a l’hora de fixar els preus dels meus productes i serveis.

5. Estratègies de fixació de preus. Aquí mostrem diferents estratègies per a fixar preus i caldrà que cada empresari determini quines són susceptibles d’aplicar en el seu sector.

6. Preus psicològics i descomptes. Farem un apunt sobre els preus psicològics i veurem els efectes que els descomptes tenen sobre el marge de l’empresa. I és que no sempre vendre més, implica guanyar més.

7. Exemples pràctics. Ja per acabar veurem dos exemples d’empreses que estan aplicant estratègies de preu explicades en la sessió.