Seminario Advisoria & IEF: Crecer en beneficios. Como aumentar la rentabilidad del negocio a través de una gestión profesional de los precios

Seminario organizado por Advisoria e impartido por el Instituto de Estudios Financieros.

En un momento en el que la inflación de costes puede poner en peligro la rentabilidad de nuestras empresas, es importante que los gestores de las pymes o autónomos tengan el máximo de herramientas posibles para gestionar las consecuencias de esta nueva realidad.

Es importante saber cuando podré trasladar los incrementos de costes a mi cliente (no sin dificultad) y cuando no. Y en este último caso, hay que ver qué alternativas de gestión puedo utilizar.

1. El problema de la inflación en la cuenta de resultados para muchas empresas y autónomos. Algunos conceptos previos de gestión. Veremos cómo afecta la inflación a las cuentas de resultados de las empresas y veremos empresas que pueden trasladar este incremento de costes al cliente (y analizaremos porque) y otros tienen más dificultades al hacerlo.

2. ¿Por qué focalizar en la gestión de precios? Mostraremos como la importancia de la gestión de precios para maximizar los beneficios de la empresa.

3. ¿Cómo ponemos los precios a nuestros productos? Veremos las principales estrategias que tienen las empresas para poner precios a sus productos y servicios. Analizaremos los puntos fuertes y débiles de cada una de ellas.

4. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente. Responderemos a preguntas como: ¿qué valora mi cliente? ¿Y cuando está dispuesto a pagar por este producto o servicio? Claus en la hora de fijar los precios de mis productos y servicios.

5. Estrategias de fijación de precios. Aquí mostramos diferentes estrategias para fijar precios y hará falta que cada empresario determine cuáles son susceptibles de aplicar en su sector.

6. Precios psicológicos y descuentos. Haremos un apunte sobre los precios psicológicos y veremos los efectos que los descuentos tienen sobre el margen de la empresa. Y es que no siempre vender más, implica ganar más.

7. Ejemplos prácticos. Ya para acabar veremos dos ejemplos de empresas que están aplicando estrategias de precio explicadas en la sesión.